{"id":6817,"date":"2016-02-10T09:00:10","date_gmt":"2016-02-10T07:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/urbincasa.es\/blog\/?p=6817"},"modified":"2016-02-04T13:54:57","modified_gmt":"2016-02-04T11:54:57","slug":"problemas-de-vender-una-casa-sin-profesional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/urbincasa.es\/blog\/2016\/02\/problemas-de-vender-una-casa-sin-profesional\/","title":{"rendered":"Problemas de vender una casa sin ayuda de un profesional"},"content":{"rendered":"
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Poner en venta nuestra casa hoy en d\u00eda es muy f\u00e1cil, todos tenemos la posibilidad sencilla de hacer fotograf\u00edas y colgarlas en alg\u00fan portal online, adem\u00e1s, de manera gratuita. Sin embargo, aunque es f\u00e1cil ponerla en el mercado es muy probable que no sea tan f\u00e1cil venderla.\u00a0<\/strong><\/p>\n

\"problemas<\/a>En los \u00faltimos a\u00f1os poner una vivienda en el mercado se ha simplificado mucho. Son muchos y variados los portales online que ofrecen la posibilidad de anunciarse de manera gratuita y tener una considerable visibilidad que podemos segmentar por zona geogr\u00e1fica.<\/p>\n

Que este proceso sea tan sencillo quiere decir tambi\u00e9n que colocar nuestro inmueble en el portal, no supone diferenciaci\u00f3n con los cientos de personas que lo hacen tambi\u00e9n. Eso no tendr\u00eda que ser un problema mayor que el de tener competencia y del que podr\u00edamos diferenciarnos por muchas razones y sobre todo por las caracter\u00edsticas de nuestra vivienda a la venta.<\/p>\n

Las verdaderas dificultades llegan precisamente cuando hemos conseguido llamar la atenci\u00f3n de los posibles compradores<\/strong> y nuestra falta de experiencia en la tarea de vender una casa sale a la luz unida, seguramente, a la falta de tiempo y disponibilidad para gestionar las consultas de los interesados.<\/p>\n

Problemas de vender una casa sin ayuda de un profesional:<\/h1>\n

1- Precio de mercado y puesta en valor<\/strong><\/p>\n

Antes incluso de empezar nos encontramos con este problema b\u00e1sico y recurrente al que todo particular se enfrenta con o sin experto inmobiliario al lado. Conocer el precio medio de la zona, el valor de los extras de la vivienda y la situaci\u00f3n actual de la oferta y la demanda es algo importante para marcar el precio de venta realista de un inmueble en un momento concreto y que habitualmente se obvia resumi\u00e9ndolo todo a el dinero que cost\u00f3 la vivienda, el dinero que necesita el propietario o lo que pide el vecino por una vivienda similar.<\/p>\n

Un precio mal calculado de inicio alargar\u00e1 y complicar\u00e1 el proceso de venta.<\/p>\n

2- Valorar a los compradores\u00a0<\/strong><\/p>\n

Este punto est\u00e1 muy relacionado con el anterior y se refiere a la importancia de saber valorar la capacidad real de un interesado para convertirse en comprador, es decir, si tiene capacidad financiera para afrontar la compra de nuestro inmueble o lo que es lo mismo, el pago de nuestro precio.<\/p>\n

Tambi\u00e9n la experiencia es un grado cuando aparecen falsos compradores que en realidad quieren saber el precio y las condiciones de la vivienda para otros fines y que le har\u00e1n perder tiempo para nada.<\/p>\n

3- Atender al cliente\u00a0<\/strong><\/p>\n

Atender al cliente de verdad y con lo que todo eso significa, en horario y resolviendo todas las posibles dudas que pueda tener.<\/p>\n

El propietario particular se debe a su trabajo y solo podr\u00e1 atender a los interesados en una determinada franja horaria, lo que irremediablemente le har\u00e1 perder oportunidades.<\/p>\n

El comprador suele tener muchas dudas que requieren respuesta. Cuestiones sobre la vivienda que no tienen por qu\u00e9 ser complicadas para su due\u00f1o pero tambi\u00e9n tendr\u00e1 otras m\u00e1s t\u00e9cnicas o referidas a cuestiones legales o burocr\u00e1ticas<\/p>\n

4- Visi\u00f3n comercial para preparar y ense\u00f1ar la vivienda<\/strong><\/p>\n

En este blog hemos hablado varias veces sobre la importancia de\u00a0preparar la vivienda para la venta\u00a0<\/a>o el alquiler y es que se ha convertido en los \u00faltimos a\u00f1os en una cuesti\u00f3n fundamental a la hora de captar el inter\u00e9s de compradores.<\/p>\n

No basta con ordenar, hay que ordenar pensando en c\u00f3mo ver\u00e1n las casas los interesados, que puedan visualizar su vida all\u00ed. Hay que despersonalizarla, Intentar minimizar el mobiliario y sobre todo su decoraci\u00f3n.<\/p>\n

Es mucho m\u00e1s efectiva una decoraci\u00f3n minimalista, en colores claros y con l\u00edneas rectas que una vivienda con unos muebles que en su d\u00eda (o ayer) costaron mucho dinero pero que no transmiten la sencillez y las posibilidades que otros m\u00e1s baratos.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante para tomar decisiones sobre la decoraci\u00f3n, decidir qu\u00e9 cliente buscamos o puede estar m\u00e1s interesado en nuestra vivienda: familias, jubilados, estudiantes…<\/p>\n

5- Falta de experiencia en la negociaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Este punto es importante en cualquier situaci\u00f3n de compraventa pero est\u00e1 claro que cuanto mayor sea el importe de lo que intentamos vender, m\u00e1s complicado es el proceso. Hay que saber hasta donde podemos llegar en el precio, qu\u00e9 es y qu\u00e9 no es justo para comprador o el vendedor<\/strong>, c\u00f3mo es el proceso burocr\u00e1tico de la compraventa, c\u00f3mo est\u00e1 el mercado (oferta y demanda) sobre todo porque al comprador le suelen surgir dudas y tambi\u00e9n suele ser duro con el ajuste del precio final.<\/p>\n

6- Cierres de venta. Contratos<\/strong><\/p>\n

Una vez superado este momento llega el momento de la compraventa, redactar contratos, contactar con la notaria… Al final hasta el que empieza m\u00e1s perdido consigue sacar estos tr\u00e1mites adelante pero siempre es mejor, m\u00e1s sencillo y seguro, contar con especialistas al lado. Tanto para el vendedor como para el comprador.<\/p>\n

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