Nuestra compañera Mirjam, del departamento internacional, estuvo hace unos días en la feria inmobiliaria de Londres «A place in the sun». Al volver nos contaba su experiencia y sus expectativas tras el contacto con el mercado inglés.
«Salgo de Alicante con una misión. Me dirijo a Londres para revelar un secreto que me ha estado intrigando profesionalmente durante casi un año. Mi avión sale a las 7:40am por lo cual me tengo que levantar poco después de las 5 de la mañana, pero como dicen “an early bird catches the worm». Eso es exactamente lo que estoy decidida a hacer, cazar el gusano antes de que cualquier otro pájaro lo haga. Lo que quiero saber es donde se esconden los compradores británicos. Una y otra vez los informes estadísticos trimestrales producidos por Provia (Asociasión de Promotores Inmobiliarias de la provincia de Alicante), basándose en los datos del Colegio Notarial de Valencia, muestran siempre una mayoría de compradores británicos en la Costa Blanca. Sin embargo, mi empresa, Urbincasa, no los ve. Tampoco mis agentes, que son responsables de un gran número de nuestras ventas internacionales.
¿Dónde están? ¿Qué compran? Estoy a punto de descubrirlo en la feria inmobiliaria A Place In The Sun, relacionada con el famoso programa de televisión.
Estoy muy contenta de estar de nuevo en Londres después de tanto tiempo, sólo volví dos veces después de mi estancia de cinco meses en the Silsoe Research Institute, Bradford donde hice un estudio de mercado. Al llegar al aeropuerto de Londres Stansted se indica 6 grados y hay niebla. ¡Estamos a finales de marzo! No es de extrañar que los británicos quieran tanto a las costas de Alicante y Murcia. El cambio de moneda se siente como una estafa real … Me darían 1,18€ por una libra en Alicante ¡y aquí las tengo que comprar por 1,39€! En realidad, el cambio de la libra fue el motivo principal de que los británicos dejaran de comprar propiedades en España. Si una casa de 150.000€ costaba aproximadamente 100.000 libras en 2006, con el valor de la libra más o menos igual que el euro, en 2008, la misma casa casi les costó 150.000 libras, un aumento del 50%. Y los que ya habían comprado y estaban viviendo en España de forma permanente, vieron su pensión pagada en libras bajar un 50% en valor y encima tenían que pagar su hipoteca en euros. Los británicos fueron los primeros en poner de forma masiva sus propiedades a la venta. Una vez más el cambio de la libra con el euro tiene gran influencia, esta vez empujando los precios a la baja, consiguiendo 100.000€ por una casa por la que ellos pagaron 150.000€. Después de un salón inmobiliario de trabajo intenso en el que hablé con muchos y diferentes profesionales del sector, la idea general es que 2014 va a conocer su punto más alto en muchos años en la venta a los británicos. Según los comentarios, el punto de inflexión ya fue la anterior feria en Birmingham, pero esta feria ha superado con creces las expectativas desde las 10 de la mañana cuando abrieron las puertas.
¿Qué están buscando? ¿Qué quieren comprar?
Individualmente y en general, el comprador británico no se gasta mucho dinero. El apartamento ideal sería de 2 dormitorios en un precio entre 80.000 y € 140.000, no es demasiado pequeño, aunque unos 70 m2 se considera lo suficientemente grande. Pero, hay que tener en cuenta que los británicos no quieren cocinas pequeñas o «ameriacanas» prefieren antes una semi-abierta o con pasaplatos antes que una cocina completamente abierta. Ellos están dispuestos a gastar un poco más en un bungalow o adosado, que de hecho es un tipo muy popular de casa, digamos entre 150.000 y € 180.000 y alrededor de 200.000€ para un chalet independiente.
¿Puntos a favor de la venta? Hacer la compra lo más fácil y segura posible. Ofrecer a los clientes vuelos de inspección, una casa completamente amueblada con una garantía de alquiler, una hipoteca y un servicio jurídico y se va a vender!
¿Y el estilo? ¿Tiene que ser todo de estilo Ikea como el público escandinavo quiere? La respuesta es un simple «no». Muchos de los británicos están imaginando su hogar español al “estilo español”, casas de diferentes colores con arcos mediterráneos, barandillas blancas y tejas azules. No tiene por qué ser justo en la playa, aunque, por supuesto, cuanto más cerca mejor – también tener una propiedad en o al lado de un campo de golf es una buena opción-.
No obstante, volviéndonos a la pregunta “dónde han estado los compradores británicos que aparecen en las estadísticas”, la respuesta es -por unanimidad- «¡no los he visto!» Pero, ¿quién se preocupa por el pasado cuando un futuro brillante está empezando?. Yo lo llamo BBB… Brits Back to Buy.
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